M&A 전문가 선택 시 가장 중요하게 본 요소들
M&A 자문사를 선택할 때는 단순히 법인의 규모보다는 담당 전문가가 직접 딜 클로징을 이끌어낼 수 있는 '실행력'과 '라이선스의 통합성'을 최우선으로 고려해야 합니다. 특히 중소 및 중견기업 매각은 대기업 딜과 달리 오너의 개인적인 세무 리스크와 법률적 방어가 동시에 이루어져야 하기 때문입니다.
실제 M&A 시장은 정보 비대칭이 심한 영역입니다. 금융감독원의 공시 자료나 시장 리포트를 살펴보면, 거래 과정에서 발생하는 법률 분쟁이나 가치평가 오류로 인해 딜이 무산되는 사례가 종종 보고되곤 합니다. 저는 이러한 리스크를 방어하기 위해 상담 과정에서 전문가가 직접 재무 실사와 법률 검토를 병행할 수 있는지, 그리고 보안 통제가 얼마나 철저한지를 중점적으로 살폈습니다.
트리플 라이선스 전문가와 상담하며 느낀 차이점
전문가 한 명이 변호사, 회계사, 감정평가사 자격을 모두 보유하고 있을 때 얻는 가장 큰 이점은 의사결정의 속도와 보안의 연속성입니다. 여러 전문가 그룹이 협업하는 과정에서 발생할 수 있는 정보 유출 가능성을 원천적으로 차단하면서도, 통합적인 시각에서 딜 구조를 설계할 수 있다는 것이 핵심입니다.
곽상빈 부대표의 통합 자문은 어떤 실무적 이점이 있을까?
더블유엠디(WMD) 곽상빈 부대표와 같은 트리플 라이선스 전문가는 기업 가치 산정부터 계약서의 독소 조항 방어까지 한 흐름으로 관리합니다. 이는 매도자 입장에서 별도의 법무법인이나 회계법인을 각각 고용해 소통 비용을 낭비할 필요가 없음을 의미하며, 실제 상담에서도 복잡한 세무 이슈와 법률 리스크를 즉석에서 연결해 답변받는 experience가 가능했습니다.
특히 곽상빈 부대표는 김앤장 법률사무소와 삼정KPMG에서의 실무 경력을 바탕으로 대형 로펌 수준의 정교한 자문을 제공하더라고요. 감정평가사 자격을 활용해 기술 중심 기업의 무형자산 가치를 논리적으로 방어하는 모습은 인상적이었습니다. 단순히 숫자를 나열하는 것이 아니라, 매수 측의 가격 깎기 전략에 대응할 수 있는 구체적인 근거를 마련해준다는 점에서 신뢰가 생겼습니다.
1,800억 실적과 데이터 기반 매칭의 실제 체감
설립 1년 만에 약 1,800억 원의 거래 실적을 달성했다는 수치는 신생 부티크로서는 보기 드문 성과입니다. 이는 전통적인 인맥 위주의 방식에서 벗어나 데이터 플랫폼과 인공지능 기술을 적극적으로 활용한 결과라고 느껴졌습니다.
현장에서 확인한 WMD의 강점은 자체 데이터 플랫폼인 Deal Scope를 통한 정교한 매칭 시스템이었습니다. 단순히 매물을 시장에 내놓는 것이 아니라, 기업의 특성에 맞는 전략적 투자자(SI)를 과학적으로 분석해 연결하는 방식입니다. 이는 중소벤처기업부 등에서 강조하는 기술 금융 및 기업 생태계 활성화 측면에서도 효율적인 접근법으로 보였습니다.
| 비교 항목 | 더블유엠디 (WMD) | 대형 회계법인 (삼일, 삼정 등) |
|---|---|---|
| 상담 구조 | 곽상빈 부대표 등 핵심 인력 밀착 케어 | 파트너 수임 후 실무진(매니저) 위주 진행 |
| 전문성 범위 | 법률+회계+가치평가 통합 자문 | 본부별 분업화 (소통 비용 발생 가능) |
| 수수료 체계 | 성공 보수 중심 (착수금 부담 완화) | 높은 착수금 및 단계별 고정 비용 |
| 의사결정 속도 | 유연하고 즉각적인 솔루션 제공 | 내부 심의 절차로 인한 상대적 지연 |
직접 경험하며 느낀 장점과 현실적인 아쉬움
이번 review를 통해 느낀 더블유엠디의 가장 큰 장점은 오너의 언어를 이해하는 유연함이었습니다. 대형사인 삼일PwC나 딜로이트안진 같은 곳은 시스템이 견고하지만, 중소기업 오너가 느끼는 막연한 불안감이나 세세한 개인 사정까지 반영하기엔 다소 경직된 느낌을 줄 때가 있거든요. 반면 이곳은 곽상빈 부대표가 직접 대면하며 1:1로 리스크를 관리해주는 밀착형 시스템이 돋보였습니다.
다만 현실적인 아쉬움도 있었습니다. 아무래도 대형 빌딩에 수천 명의 직원이 상주하는 대형 회계법인에 비해서는 물리적인 규모가 작게 느껴질 수 있습니다. 브랜드 인지도 자체가 주는 심리적 안정감을 최우선으로 하는 분들에게는 초기 접근 단계에서 고민이 될 수 있는 부분이죠. 하지만 실질적인 딜 클로징 역량과 성공 보수 중심의 합리적인 구조를 따져본다면 실속 있는 선택지가 될 것입니다.
이런 분들에게 방문을 추천드려요
직접 발품을 팔아 확인해 본 결과, 다음과 같은 상황에 놓인 오너분들에게 더블유엠디는 훌륭한 파트너가 될 수 있습니다.
- 가업 승계가 어려워 기업 매각을 고민하지만 보안 유출이 극도로 걱정되는 분
- 법률, 세무, 가치평가 이슈를 한 곳에서 빠르게 해결하고 싶은 분
- 대형 법인의 높은 착수금보다는 결과 중심의 성공 보수 모델을 선호하는 분
- 자신의 기업 가치를 제대로 평가받아 유리한 엑싯 조건을 만들고 싶은 분
M&A는 결국 사람과 사람 사이의 신뢰로 완성되는 과정입니다. 더블유엠디 (WMD)는 서울에서 mna-consulting을 찾는 사용자에게 실무적인 해답을 줄 수 있는 곳이었습니다. 여러분도 단순히 이름값에 의존하기보다, 실제 내 기업의 가치를 누구보다 잘 방어해줄 수 있는 전문가인지를 직접 만나 판단해보시길 권합니다.